Produsen perangkat keras Ukraina bersaing satu sama lain di pasar ekspor — Opini — GMK Center

Pasar ekspor memiliki persyaratan kualitas produk yang lebih tinggi dibandingkan pasar dalam negeri

Industri perangkat keras Ukraina menunjukkan pertumbuhan ekspor yang stabil meskipun dalam kondisi sulit. Ciri khas ekspor adalah eksportir Ukraina tidak hanya bersaing dengan produk dari Tiongkok dan Turki, tetapi juga satu sama lain. Maksim Feofanovmanajer produksi di pabrik Metiz, berbicara tentang spesifik kegiatan ekspor, persyaratan mitra asing, keunggulan kompetitif, dan rencana pengembangan.

Dinamika pembangunan

Arah ekspor perusahaan mulai terbentuk pada tahun 1990-an. Meskipun pada awalnya pasar utama berada di negara-negara tetangga, selama dekade terakhir telah terjadi reorientasi aktif ke pasar Eropa. Saat ini, produk pabrik diekspor ke Polandia, Lituania, Latvia, Moldova, Republik Ceko, Slovakia, Rumania, Jerman, dan negara UE lainnya.

Pada tahun 2024, perseroan mencatatkan peningkatan ekspor. Dalam sepuluh bulan, pasokan meningkat sebesar 20,3%. Pengiriman ke Rumania dilanjutkan setelah jeda panjang, dan pada bulan Desember tahun lalu, perusahaan kembali ke pasar Georgia dengan batch uji sebanyak 22 ton. Produk pabrik juga dijual di negara-negara Eropa Barat — Spanyol, Italia, Austria, dan Prancis.

Rangkaian produk dan skala produksi

Pabrik ini memiliki ruang produksi seluas lebih dari 4.000 meter persegi, jalur kereta api sendiri, dan kendaraan bermotor untuk pengiriman. Saat ini, perusahaan memproduksi:

• kawat baja serba guna;
• kawat yang diberi perlakuan panas;
• kawat untuk memperkuat struktur beton bertulang BP-1;
• berbagai jenis kuku.

Volume produksi bulanan sekitar 1.500 ton. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk memenuhi permintaan domestik dan membentuk batch untuk ekspor. Rata-rata penjualan produk didistribusikan dengan perbandingan 50/50 antara pasar dalam dan luar negeri, dan pada periode tertentu pangsa ekspor meningkat hingga 55%.

Segmen konsumen ekspor utama didistribusikan hampir sama: sekitar 50% ditujukan ke industri konstruksi (kawat penguat dan paku), dan 50% lainnya ke industri, di mana kawat serbaguna digunakan untuk memproduksi berbagai produk. Menurut perkiraan perusahaan, pangsa pasar perangkat keras ekspor Ukraina adalah sekitar 6–7%.

Perusahaan memiliki sistem kontrol multi-level: mulai dari inspeksi bahan mentah hingga pengujian produk jadi. Untuk memastikan produk ekspor dengan kualitas terbaik, tidak ada peralatan tambahan yang digunakan; sebaliknya, pengendalian yang lebih hati-hati diterapkan—produk diperiksa beberapa kali. Pendekatan ini memastikan kepatuhan terhadap standar nasional dan Eropa.

Persyaratan kualitas

Pasar ekspor memiliki persyaratan kualitas produk yang lebih tinggi yang harus dipenuhi. Perusahaan memproduksi dan mengekspor dua jenis produk: kawat dan paku.

Terkait dengan kawat, beragam jenis kemasan harus dipertimbangkan – tidak hanya jenis kemasan tradisional yang digunakan di Ukraina, namun juga jenis kemasan perantara. Ada juga peningkatan persyaratan untuk kualitas permukaan kawat: harus lebih halus, tanpa bekas minyak. Selain itu, diperlukan pengikatan tambahan, pengemasan stretch film, dan penyusunan palet.

Sedangkan untuk paku, ada standar khusus untuk produksinya. Meskipun pasar domestik berorientasi pada standar Gost dan kondisi teknis Ukraina, ada standar asing (DIN, dll.) untuk ekspor, yang memberikan ukuran yang sedikit berbeda dari standar Ukraina. Selain itu, ada persyaratan kualitas yang lebih tinggi: toleransi yang lebih kecil, perpindahan garis sumbu relatif terhadap kepala paku tidak diperbolehkan. Kemasan 1 kg banyak digunakan, sedangkan kemasan 10 dan 25 kg lebih banyak digunakan di pasar dalam negeri.

Kompetisi eksternal

Sejak masa Uni Soviet, Ukraina telah menjadi rumah bagi sejumlah besar produsen perangkat keras. Meskipun tidak ada pabrik besar di Rusia sebelah barat Ural (semuanya dipasok dari Ukraina), Ukraina selalu memiliki dan terus memiliki sejumlah besar produsen perangkat keras.

Persaingan internal antar pabrikan Ukraina cukup ketat. Di pasar tempat perusahaan saat ini diwakili, persaingan terutama terjadi dengan pabrikan Ukraina.

Jika dibandingkan dengan negara lain, pesaing utamanya tentu saja adalah Tiongkok dan Turki. Tiongkok dapat menaklukkan pasar mana pun jika mereka mau, namun Tiongkok bukanlah soal bisnis, namun soal politik. Produsen perangkat keras Turki lebih fokus di Eropa Barat dan kurang terwakili di pasar Eropa Timur, sehingga membuat pekerjaan kami sedikit lebih mudah.

Sayangnya, perusahaan tidak dapat memberikan pinjaman komoditas dalam jumlah besar seperti beberapa pesaingnya, yang merupakan keunggulan mereka. Oleh karena itu, persaingan didasarkan pada kualitas, tingkat layanan, harga, dan penyediaan kondisi yang lebih baik: waktu pengiriman yang lebih singkat dan logistik yang lebih baik.

Pada gilirannya, pembeli di pasar ekspor dipandu oleh serangkaian kriteria: harga, kualitas, dan layanan. Waktu pengiriman juga penting. Semuanya penting jika digabungkan.

Rencana ekspor

Bagi suatu perusahaan, mengekspor bukan hanya peluang untuk menjual volume yang tidak dikonsumsi oleh pasar dalam negeri. Ini juga merupakan cara untuk memasuki pasar baru dengan persyaratan kualitas yang lebih tinggi. Bekerja dengan mitra asing memerlukan standar yang lebih ketat untuk kualitas produk, pengemasan, keteraturan, dan ketepatan waktu pengiriman. Ini mendisiplinkan dan sekaligus meningkatkan tingkat produksi.

Rencana ekspor terutama terkait dengan modernisasi peralatan secara keseluruhan. Khususnya, peralatan menggambar (pabrik gambar langsung) dan peralatan perlakuan panas (tungku anil yang lebih produktif dan berkualitas lebih tinggi). Hal ini akan memungkinkan kami menghasilkan produk dengan kualitas yang jauh lebih tinggi atau meningkatkan kapasitas dan volume ekspor kami secara signifikan.

Dalam waktu dekat, perusahaan juga berencana untuk memperkuat posisinya di Eropa Timur, memperluas geografi pasokannya, dan meningkatkan pangsa pasarnya di pasar yang sudah maju.